企业管理中的望闻问切

　　“望”

　　所谓“望”，就是要观察，全方位观察，详细的发现企业、员工存在的种种问题，并在以后的工作当中可以熟悉掌握，有效避免。

　　那么该如何“望”

　　一忌，茫无目的

　　要进行观察，首先要有明确的目的。只有有了明确的目的，才能在实际行动中有所依据，有所指导。毫无目的的观察一个企业、一个部门、一个员工，就缺乏针对性，也最终失去了工作的意义。

　　二忌，虚张声势

　　既然要观察一个企业、一个部门或一个员工，就需要看到最真是的东西。确立了观察的目的（要么是工作能力、要么是工作积极性等），就不要虚张声势的来弄的路人皆知。

　　三忌，以偏概全

　　对一个人评价，忌讳的就是用一个方面的缺点来评价其全部。可能一个企业在某一个方面运营不好，但是不能就下决定说这个企业一无是处。

　　“闻”

　　所谓“闻”，就是要听，不仅是内部的声音，还有外部的声音，只有充分倾听这些不同角色、不同背景的人不用意见，才能有效判断一个部门、一个人的优缺点，才能有效利用和把握。

　　要听到真实声音，就必须听到四个方面的声音：

　　1、正面的声音

　　每个人都会有优点，在外面的蛮横不讲理的人，或许在家里是个孝顺的孩子、负责任的丈夫。因而，我们要善于发现每个人的优点，要想法设法听到别人口里说出来的每个人的优点。

　　2、反面的声音

　　同时，每个人都会有缺点，人无完人。要从不同渠道来打听到每个人的评价，特别是中肯的反面声音（恶意诽谤除外），来了解一个企业、一个部门和个人的问题，从而有效避免和改进。

        3、内部的声音

　　内部的声音，就是企业内部相关部门和人员的评价，无论好与坏，都代表了对其的一种评价，已经积极听取。

　　4、外部的声音

　　而外部的声音，就是代表着脱离这个圈子的意见，或许更具有说服力和权威性，同样需要我们的企业领导人来认真对待。

　　“问”

　　所谓“问”，就是主动征询不同人员对某一个部门或某一个个人的意见和评价，从而可以从外界的有效评价中对一个人的优劣进行判断，做出针对每一个人的中肯评价。

　　要很好的问从而掌握实际情况，就要掌握问的技巧：

　　1、问什么

　　首先要清楚的问什么的问题。你想了解什么，是对企业和个人的评价、还是对工作方向的掌握、还是工作开展的意见等等。在实施信息收集之前一定要清楚，否则就很因为盲目而被动。

　　2、怎么问

　　在问的过程中，技巧掌握很重要。问的不能太直接，否则就会让人警觉；问的又不能太含糊，让人们不知道你的目的，而显得啰嗦多余。可以通过设立有效的谈话环境，循序渐进的来打开谈话对象的心结，再交心的过程中不经意的抛出问题，往往可收到意向不到的效果。

　　3、注意什么

　　不要很直白的把企业或者个人的隐私曝光于天下，那样工作开展的难度就会大增。要注意企业或个人的尊严，这是进行问题讨论的一个大忌。

　　“切”

　　所谓“切”，就是接触，要通过自身对某一个部门或个人的接触，来印证自己看到的、听到的、掌握了的对某一个部门或个人的评价，从而来对待每一个人，取长补短，发挥每一个人的价值。

　　而最后的接触的这个环节，才是最根本、最重要的一个环节。同样也应该注意一点细节：

　　1、不要以督察的方式进行

　　要真实接触了解一个人，切忌不要以上级领导检查工作那样前呼后拥的进行，这样只会让被了解方提高警惕，失去其本身真实性。要用一种平和的心态和身份接近被了解方，从而可以得到最真实的信息。

　　2、不要和被接触方过分亲密

　　要了解一个人，不能和其走到太近，容易产生自我认可的对方的赞美倾向。

　　而要保持一定的距离，才能保持一颗平常心来看待一切问题。

　　3、要客观真实全方位的来考察

　　接触了解要全方位，还要客观。不能带有个倾向，不能只从某个方面来看。

　　要注重事实的依据，要重视全方位的表现，才能最终做出最有说服力的结论。